什么是异业联盟？

异业联盟举例说明：

A在B主打产品的ktv、酒店餐厅、影院投放广告，B回馈A等价宣传费的代金劵。当在影院推广3000元的影前广告，感恩回馈A3000元影票

A的会员，凭VIP卡到B的场地消费，享受优惠折扣；B会员到A场地消费，赠予B场地的代金劵。

B职工的车子入店保养检修享受A公司职员价，分期购车享受特殊特惠；A职工到B公司享受职工价格体系。

A职工转介绍客户到B酒店销售有相对应的積分，B职工转介绍到A店消费，有对应的提成。

通过以上融合，B酒店餐厅职工成为了A店的忠实客户，A店的客户引流方法到了B店进行消费。通过此次的异业同盟，A店和B酒店餐厅获得了互利共赢！

美容店的用户，在衣食住行上有很多是和其他行业能高度重叠的，因此能熟练掌握异业联盟，不仅可以减少广告开支，获得附加流量，还可以长期锁住用户，并且获得很好的合作方实现双赢。

美容店异业联盟实例一：

孙某在南宁市做美容店，刚开业，生意一般，通过一个“异业联盟”引流术，成功实现了销售业绩的疯涨。

她的客户主要是一些女性上班族消费者，目标客户除了想去美容店，也想去很多地方消费。

因此，她用美体内衣做“鱼料”，跟其他相关的商家合作。

她找到护肤品、服装店、首饰店等商家，跟她们说，只要你们的客户交易额达到你们店的平均，就可以由她的美容店掏钱，赠予该客户一整套价值5000元的高档“美体内衣”，有丰胸、美体功能。

例如，一个首饰店平均客户的消费额度是2000元，那么，当新进一个客户，也消费到这个额度时，就和我说：

“由于我们首饰店正在店庆活动期，所以，每消费满2000元，即可赠送价值5000元的美体内衣一整套，凭买东西发票即可到****美容店领到......”

一般女性客户都对“美体内衣”很感兴趣，所以90%符合条件的客户都会主动该美容店来领到。

美容店针对上门服务的客户，通过一连串的“丰胸效果”、“美体”服务的体验，营销激励客户办卡冲值，最后转换成了自己的消费者。

这套“异业联盟”模式往往成功，要同时满足三个条件：

其一，该赠送品要让首饰店、时装店感觉有价值，可以提高自己的商品销售。

第二，该赠送品可以将客户引流方法到自己的营销场景里，即引流方法到美容店里，而不能直接在首饰店、时装店里赠送品赠给客户。

第三，该赠送品最好可以直接拖到后续商品销售，进而立刻实业公司业绩增长。

美容店异业联盟实例二：

W美容店在某县有名气，其无论店细胞外液设备还是技术咨询都在当地属顶级。但经营了快一年，店家发现竟然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位顾客也未见有明显增长。

要挣钱，得先有客户资源，无法解决增长客户资源的问题，让店家疑惑不己，因此其开始通过找寻异业同盟来构建客户资源与美容店之间的公路桥梁。

一、准备阶段

先谋事再做事，早期的用心准备可以帮助做事时要以问题为导向。

1、W美容店制作了一整套精致的美容店宣传册，图片配文字、内容详尽，包括：美容店介绍、经营人介绍、服务、硬件设备、店细胞外液、美容师资质、经营品牌、收费标准水平、顾客结构层级及消费力、在区域内的知名度等，尽量的描述自身的区位优势。

2、绘图了详细的“区域资源地形图”，既以美容店为圆心，以500米、1000米、2000米为半经绘图。在地形图上按实际位置分布，标识主要街道社区及一些主要企业，如珠宝饰品店、医院、银行、酒店餐厅、健身会所、百货商店商场、婚纱店、车险公司等，对之进行一一一分析，并做好每个单位的资料档案资料。.

3、根据资源地形图，参考美容店自身实力情况、区域覆盖力、院中顾客情况，以及与我院的联动性，筛选准备同盟的目标客户，同时依照重要程度和可行性分析对目标客户进行了等级分类，制作了拜会的时刻表。

4、美容店还结合目标客户的不同特性，找到核心人物以及相应的委托人，制定了不同策略的商谈计划方案。

经过详细调查后，W美容店找到当地最大的一家餐饮业——B酒店餐厅，通过委托人牵线、双方沟通互访以及给B酒店餐厅女性高层住宅赠予会员年卡后，双方达到了同盟中国方案。

二、执行阶段

W美容店往往和B酒店餐厅同盟，主要是想以“它山之石”来攻“玉”，依靠B酒店餐厅在县上良好的威望和知名度达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸收新客户资源。而B酒店餐厅看好的是W美容店顾客人群中的一部分政府高官，以及双方合作后的宣传蹭热点。

其具体实施意见如下：

1、VIP会员卡的互通：

持W美容店的VIP卡可在B酒店餐厅里享受9折特惠；持B酒店餐厅的VIP卡可在W美容店享受8折特惠。VIP卡的相通构建了双方最基本的资源平台。

2、宣传推广方面：

“借势”有时比办事更重要，尤其在县里里，同盟对双方来说都 是一个可以蹭热点的宣传网络热点，因此双方联合发布了一连串的宣传活动。由于费用共摊，效应共享资源，所以花销很少，而且好好地的爆火一把。

1）共同注资在县电视台节目作了一月的视频广告，公布同盟信息。

2）双方在分别的大门口都挂到了同盟企业的横匾。

3）印刷了一批DM单，宣传双方为本次同盟活动而发布的一连串优惠促销，由B酒店餐厅负责派专职人员在全县发放。

4）B酒店餐厅在大门口广告栏中给W美容店一个栏目，允许其建立美容美体专版，可以公布有关饮食搭配与美容美体、健康保健与健康养生的知识推广软文，以及美容店的介绍和动态信息等；作为收益，W美容店在我院沿街门眼前为B酒店餐厅也作了一个形象路牌广告。这样相互之间宣传对话框，扩张了宣传面，大大的促进了客户资源之间的流动性。

5）W美容店帮助B酒店餐厅创立了《营养美食》月报，提倡绿色特色美食，健康美食和营养美食。而在月报中，W美容店所设的“饮食搭配与美容美体”专家专题讲座频道，则备受女性顾客的欢迎，进一步提高了双方的口碑。

6）W美容店给B酒店餐厅提供了一份美容美体食谱，由B酒店餐厅负责学好制作。依据此美容美体食谱，美容店用高端的五颜六色铜板纸包装印刷制作了专业的“美肤莱单”，单独附在酒店餐厅的原莱单后边，包括有美容美体菜肴，美容靓汤，滋补养生粥品和美肤茶叶等几大类，具有精致样图，还详解了每个特色美食的美容美体作用。

比较恰当的是，在该莱单的眉脚处要黑影标明“以上美容食谱由W美容店殊荣提供”的个性字体，这样既没有越俎代庖，又把握住了女性顾客注意细节的心理。

由于女性在餐桌上通常都是优先选择点餐，容易先见到色彩鲜艳的莱单，也是礼数上的被照料方，所以只要有女性顾客的宴席上，基本都会点上几个美容美体菜式。这样用心的设计，因为很好的掌握了消费观念，不仅给酒店餐厅创造了新的核心竞争力，也更明显提升了W美容店的品牌效应。

7、协同推广美容美体饮食疗法节：

美容美体莱单的发布，在当地的餐馆界和美容美体界的强烈反响很大。因此双方借势营销使力，又策划了当地第二届美容美体饮食疗法节，以“健康的特色美食创造美”为主题，发扬饮食搭配与美容美体的相融文化，将本次同盟活动引向了高潮迭起。经媒体大肆宣传后，W美容店威望值暴涨，又扩张了当地美容行业的知名度，更获得了美容业中竞争者的重视。

8、协同营销活动的推广：

通过美容美体饮食疗法节，W美容店和B酒店餐厅进行了一连串的协同营销活动，如兑换券的相通使用。顾客凡在B酒店餐厅消费100元，均可赠送W美容店的30元美容美体现金券；同样在W美容店消费100元，也可赠送B酒店餐厅的20元现金券。双方因此制作了专业的现钱兑换券，制定了详细的换取制度。这样的营销活动让顾客感觉新奇又性价比高性强，双方都达到了营销目的。

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W美容店1时间增加了不少新顾客，而新顾客在感受了美容店的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店餐厅在店内促销抽奖活动和顾客的答谢礼品中都使用了W美容店的产品和服务，双方也是各得需要，酒店餐厅节省了成本，美容店也提升了销售量患上客户资源。

执行阶段成功的最重要因素是双方共同的团队执行力，另外双方对同盟合作的一件具体事宜都要有明确的协议，来约束力双方的原则性利益不受损，这在很大程度上也保障了团队执行力的高效率。

三、延伸阶段

星星之火要借势营销才可以燎原。1对1的同盟只是把美容店从一个作到了一条线，延伸就是要把那条线变为一个面，甚至是一个共同命运。

W美容店协同B酒店餐厅挟本次同盟推广之威，又在县上发展了一家连锁加盟婚纱店，一个健身会所，一个品牌家具经销店，一 家高端咖啡厅，一家人寿保险公司等，结交了一个大联盟体，模仿E龙卡的成功推广模式，建立了会员共享资源平台。

就象稳赚一样，由于早期成功的操作经验，所以知名度越来越大，想要加入的企业也不断增加，之后还专业聘用了几个人来管理同盟事务管理，制作联盟网站推广等等。这样，资源的应用就最大底限的足以发挥，各家各出一瓢水，却可共饮一桶水。

现在，W美容店是当地最著名的美容店，在回收了别家美容店之后，总面积扩张了好几倍多，又开过十几家连锁店，每个连锁店每月都有稳定顾客近500人，做生意作得蒸蒸日上。